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    銷售寶典:銷售技巧6大心法

  • 2019-03-06
  • 來源: 木門網
  • 編輯:xiaoli
  • 瀏覽數:2533
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    銷售寶典:銷售技巧6大心法
  • 摘要銷售寶典:銷售技巧6大心法


    找準顧客更重要


    了解產品重要,了解需求更重要;

    搞清價格重要,搞清價值更重要;

    融入團隊重要,融入顧客更重要;

    口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

    獲得認可重要,獲得信任更重要;

    達成交易重要,持續交易更重要;

    卓越銷售重要,不需銷售更重要。

    銷售

    超級店員銷售三境界

    圍人:能將顧客圍住,初步具備接近顧客、推介購買的能力;

    維人:建立長期穩定的關系,不是簡單的一次性交易,而是朋友、伙伴關系;

    為人:不只是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去。

    門店業績猛增的五種員工

    導師型:靠智慧吃飯的帶隊者;

    斗士型:喜歡交談、擅長外交,能與同事并肩作戰;

    警官型:有極高的忠誠度;

    自信型:沒有“不可能”;

    事必躬親型:有強烈的責任感。

    頂級銷售的六種人格特質

    主動積極,永不放棄,提高成功幾率;

    同理心,察覺顧客沒說出口的需求;

    正向思考,挫折復原力強,修正再出發;

    守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;

    聽多于說,先聽后說,提出好的問題;

    說真話,重承諾,不說謊,不夸張。

    頂尖導購員的七個好習慣

    1、不說尖酸刻薄的話;

    2、牢記會員的名字,養成翻看會員檔案和顧客資料的習慣;

    3、嘗試著跟你“討厭”的顧客耐心交流;

    4、一定要尊重顧客的隱私;

    5、很多顧客在一起的時候,與其中某一個交談時,不要無視其他人的存在;

    6、勇于認錯,誠信待人;

    7、以前輩的姿態面對身邊的每一個顧客和同事。

    銷售

    頂尖店員的九大秘訣

    秘訣一:錢是給內行人賺的,世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;

    秘訣二:想干的人永遠在找方法,不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人;

    秘訣三:不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;

    秘訣四:帶著目標與顧客交談,帶著結果結束交談,成功不是因為快,而是因為有方法;

    秘訣五:沒有不對的顧客,只有不夠的服務;

    秘訣六:銷售人員的職業信念——要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式;

    秘訣七:顧客會走到我們的門店里來,我們就要走進顧客的心里去;老顧客要坦誠,新顧客要熱情,急顧客要速度,大客戶要品味,小顧客要利益;

    秘訣八:賣什么不重要,重要的是怎么賣;

    秘訣九:顧客不會關心你賣什么你推薦什么,而只關心自己需要什么;沒有最好的產品,只有最合適的產品。

    關鍵字:

    銷售 技巧 顧客 

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